两大超级IP,35个虚拟群,绿城第一个“小镇社群”样本诞生

壹|First

11月的某一天,绿城蓝湾小镇的“镇长”张超走在沙滩上,发现星星点点的垃圾。

海南蓝湾小镇占地4800亩,拥有数公里长的海岸线。这里沙细如雪,海水能见度达11米,是世界上仅有的三个“会唱歌”的海滩之一

随着蓝湾威斯汀和绿城蓝湾酒店开业,小镇环境开始承受压力。

张超顺手点开业主微信大群,发出保护环境的呼吁。结果,第二天一大早,就有278位业主积极响应,集合起来清理沙滩垃圾。

蓝湾社群的凝聚力之强,连张超都吃了一惊。

所谓“社群”,英文里叫community。在互联网时代,它指一群围绕某个主题,通过网络彼此分享信息与知识,最终形成社区意识与情感的人

早在几千年前,中国的《易经》里就说:“方以类聚,物以群分”

这大概是关于“社群”最早的理论了。所谓“方”,在古代是一面旗子,在当下则是一个IP。如果没有IP,只有一群人,是无法形成凝聚力的。

比如我们熟悉的小米、罗辑思维,都是以一个明星IP集结起来的社群。

在近年风靡的小镇开发潮中,业界日渐形成共识:只有做好社群,一个小镇才能持续生长,塑造自己的核心魅力

就这一点而言,蓝湾小镇有先天优势。因为从诞生那天起,它就自带两大超级IP

第一个,当然就是绿城创始人宋卫平,“绿粉”是蓝湾小镇业主的主体。另一个,则是蓝湾小镇董事长高德雪,以及跟随他的一群高尔夫迷。

贰|Second

作为中国地产界的超级IP,宋卫平的影响力无需解释。

在高尔夫球界,高德雪也是一个传奇。他一手打理的鉴湖·蓝湾高尔夫球场,以火山岩、三角梅,配合动感的千年沙丘,一举为小镇摘得“2015年中国十佳高尔夫社区”

每年举办的美国LPGA蓝湾大师赛,更让小镇拥有全球知名度。

前年,大师赛的新闻发布会上,两位美女球手魏圣美和Anna Nordqvist,当着世界各国媒体的面,称赞绿城蓝湾小镇是一个“天堂”

高德雪则说:你们不一定要赢,但一定要享受这里的阳光、美食,以及慢生活。

据说,小镇上最高端的房源,多被高尔夫球友买走,其中不乏业界巨子和影视明星。不过,无论哪一个组团的业主,高德雪都更愿意视其为“家人”

他把小镇完全当成了一个大家庭

每天清晨,他骑车去办公室的路上,如果看见垃圾,都会停车弯腰捡起,暂放在车篓里。一到春节,他还会把球会精心喂养近一年的“宝贝猪”分给业主,分享浓情年味。

小镇社群,不仅仅是圈层,更多意味着人际关系的重构。

蓝湾小镇目前已交付3215户,业主来自全国各地。在两大超级IP的标签下,社群自然而然地细分成许多小IP

比如同来自郑州的一群业主,他们原本可能不认识,但现在都成了来往甚密的“群友”。还有一位痴迷“木兰扇”的浙江工商大学老师,就在业主里发展了20多位“扇友”

目前,蓝湾小镇已拥有合唱团、瑜伽社、乒乓社等几十个兴趣社团,35个虚拟社群。

叁|Third

蓝湾小镇定位之初,是一个标准的旅游住宅产品。

所以,第一期房源推出时,被抢得最凶的是70㎡一房户型。但是最近两年,张超发现,最好卖的产品变成了“两房—三房”,几乎是开一套卖一套

热销户型“变大”的背后,是蓝湾小镇居家长住型业主的,占比越来越高。

尤其是很多五、六十岁的“活跃期长者”,最初只是抱着偶尔住住的心态。但一旦到了蓝湾,被这里丰富的社群活动、温暖的邻里气氛打动,便不再舍得离开。

他们虽然来自不同地域、圈层,但在蓝湾却融入了同一个“情感共同体”

小镇有《小镇公约》,有专属吉祥物——罗宾镇长,有专属“镇歌”——《蓝湾之歌》。还有一系列记录蓝湾真实生活的微电影:《天下第一粥》、《会唱歌的沙滩》、《144小时的生活课》……

“镇长”张超,还定期给业主们写“家书”

社群的本质,是每个人关系的重构,真正的强关系一定是通过线下,见面来集结的。今年前11个月,蓝湾小镇就组织了68场社群活动

既有年年举办的“高尔夫超级夏令营”,也有临时的众筹活动。仿佛“人人皆镇长”

今年春节,蓝湾小镇搞了一场盛大的,业主春节联欢晚会,你知道一共来了多少人? 整整2800人!这大概是中国规模最大的住区业主,活动之一了。

业主们自编、自导、自演,节目精彩纷呈。大家都说:搞得比春晚还要隆重。

肆|Fourth

据统计,上一个居住旺季(2015年11月—2016年5月),蓝湾小镇常住业主已多达1600户!

他们在椰树下拉着手风琴合唱,在园区巴士意外邂遑,在健身房里挥汗如雨,在圣诞派对上找到儿时的乐趣。看潮起潮落,静听大海的故事。

他们像家人一样,悠闲地共享北纬18度的灿烂阳光。

还有可容纳500人的业主食堂、自助早餐大堂、3000㎡蓝湾健身中心、健康医疗服务中心、环岛易购超市、园区巴士和颐乐学堂,以及疍家渔排的海鲜。

威斯汀亚洲旗舰酒店的美景,甚至吸引了热播剧《欢乐颂》到此拍摄。

以每户3人计算,旺季时小镇居民已多达4800人。而中国另一个著名滨海小镇鼓浪屿,的常住居民,也不过1.6万人。

随着蓝湾成为一个“绿城理想生活小镇”,产品也全面转型,主推更适合家人同住的二房以上户型。

比如近期的精装小高层公寓丹桂苑,就主打85㎡、88㎡两房,甚至137—166㎡的三房以上户型。一共600多套房源,一个月就去化了70%

绿城最近还推出了“天岚居”,号称海南版“绿城小别墅”

作为宋卫平打造的第一个小镇,如今,蓝湾小镇又一次成为绿城“小镇社群”的 样本。通过社群对小镇的再造,它正构筑起完善的家人生活服务体系,形成小镇的独特价值观。

12月18日,蓝湾小镇还将召集一场“万人保护沙滩”环保公益活动。

目标是创造新的世界纪录,到时,每位参与者都可获得“世界纪录认证证书”。它将验证,一个“小镇社群”所能达到的凝聚力高度。

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